Kurz prodejních dovedností na principu podprahových voleb, emocí a metaprogramů mysli.

Umění skvělých obchodníků (lovců) se dá jen těžko naučit či replikovat, učíme se často věci viditelné, ale mnohdy rozhodují věci podprahové, těžko zpočítatelné a měřitelné jakými jsou sympatie, atraktivita, empatie, které z pozice (pozorovatele) nedokážeme správně posoudit. Je obchodování dovednost nebo umění? Cílem kurzu je rozvinout přirozený talent účastníků v jednání s novými i stávajícími zákazníky. Využíváme přitom analogie "randeologie" při získávání velmi atraktivní ženy, která je podobně náročná a obletovaná jako zákazníci a konkurence se jí podbízí. Lépe tak překonávají překážky, vnitřní bloky či námitky a pochopí podstatu, dynamiku a děje ve vztahu k jejich zákazníkovi (partnerovi). Díky tomu budeme rychleji, přirozeněji a spontánněji jednat a dosahovat tak většího obchodního úspěchu i spokojenosti stávajících klientů.

Forma kurzu:

Kurz je veden formou interaktivního, zábavného a objevného workshopu s minimem teoretických informací, maximem praktického nácviku a osobnostně rozvojových technik. Cílem kurzu je rozvinout náš přirozený talent a dispozice k jednání s lidmi a novými i stávajícími zákazníky. Využíváme přitom unikátního know-how analogie partnerského vztahu, která nám umožní lépe chápat podstatu, dynamiku a děje ve vztahu k našemu zákazníkovi (partnerovi). Naučíme se přirozeněji jednat a dosahovat tak většího obchodního úspěchu i spokojenosti stávajících klientů.

Obsah kurzu:

Základy behaviorální ekonomie

• Teorie omezené racionality

• Neuropsychologie v praxi

• Taje lidské motivace

• Prospect theory

Randeologie ve službách obchodu

• Analogie (soběpodobnost) ve vztazích a obchodování

• Strategie a taktiky úspěšných lovců

• Metaprogramy v lidské mysli a rozhodování

• 5 star service - potřeby zákazníků a jak udržovat správnoudynamiku jednání a vztahu

• Fáze získávání - Jak se dostat na poslední "metu"

• Networking - sociální sítě a účinná práce s referencemi

Témata praktických tréninkových situací v rámci kurzu:

• Jak správně oslovit zákazníka (i stávajícího) s nabídkou

• Jak budovat jeho důvěru

• Jak vyvolat zájem a motivaci

• Jak ovlivnit rozhodování druhého

• Jak získat zákazníka pro společnou věc

• Jak udržet zákazníka a budovat náš vztah