Vyjednávání je často problematickou fází obchodního jednání, kde nám druhá strana "něco" tvrdí a my nikdy nevíme, zda jsme pro nás dojednali ty nejlepší možné podmínky. Díky tréninku účastníci zažijí a odhalí právě to, co v reálu zůstává skryto:

• Co byla druhá strana ochotna nabídnout a kam byla ochotna ustoupit
• Co při stejném zadání vyjednali spoluúčastníci kurzu
• Jak druzí jednali a jaký byl nejúčinnější (či další možný) postup
• Kde udělali chybu či nevyužili příležitost

Forma kurzu:

Prostřednictvím kurzu získáte unikátní a ucelené know-how metodiky vyjednávání, které vzešlo z vlastní praxe lektorů v roli vyjednavačů a obchodníků a mnoha specializovaných tréninků realizovaných pro velké korporátní společnosti, výrobní závody, nadnárodní společnosti i malé firmy. Seznámíte se s praktickými, v praxi osvědčenými, postupy a taktikami, které upravíme a sestavíme přímo na míru vaší praxi (procesům, zvyklostem, možnostem atp.) a konkrétním potřebám. V tréninku si techniky prakticky vyzkoušíte na různých situacích z vaší praxe a při jednání s různými typy sparingpartnerů.


Obsah kurzu:

Pozn. Trénink vyjednávání v praxi realizujeme nejraději na konkrétních případech z praxe účastníků a to z důvodu maximálního přínosu, přenosu a využití nabytých dovedností v praxi. Teorie je pouze okrajovou částí kurzu, důležitý je trénink a důsledný rozbor.

• Negotiation Funnel - 14 fází vyjednávání - provedeme vás krok za krokem profesionálním stylem práce, který čerpá know-how z mediačních technik
• Mapa vyjednávání - focus stran, klíčoví lidé, klíčové potřeby a zájmy
• Vyjednávací Pole a Meze vyjednávání
• Vyjednávací Páky a Kotvy
• Vyjednávací Rámce - zarámování a přerámování
• "Hry" a manipulace ve vyjednávání a jak reagovat
• 40 manipulativních technik a způsob obran
• Persuaze - techniky argumentace a ovlivňování
• Tlak na cenu a podmínky
• Fáze, Milníky a kritické body vyjednávání
• Slepé uličky ve vyjednávání
• Překonávání bariér a bloků
• Uzavírání dohod

• Oddělení nákupu v korporacích i výrobách
• Obchodníky
• Manažery
• a další útvary

Otázky a odpovědi ke kurzu...

Co se v kurzu naučíte:

• Strategicky postupovat pro získání nejlepších podmínek při udržení dobrých vztahů.
• Naučíte se analyzovat možnosti druhé strany a možné cesty k řešení.
• Umět dobře číst situaci, druhou stranu a podle toho postupovat.

Co přinese kurz společnosti:

• Konkrétní finanční úspory z hlediska nákladů.
• Dojednání výhodnějších podmínek ze strany dodavatelů.
• Zlepšení vztahů s dodavateli a jejich lepší znalost.
• Rozvoj vlastních lidí a potencionální snížení nežádoucí fluktuace.