ART OF NEGOTIATION

    Vyjednávání je často problematickou fází obchodního jednání, kde nám druhá strana "něco" tvrdí a my nikdy nevíme, zda jsme pro nás dojednali ty nejlepší možné podmínky. Díky tréninku účastníci zažijí a odhalí právě to, co v reálu zůstává skryto:

    • Co byla druhá strana ochotna nabídnout a kam byla ochotna ustoupit
    • Co při stejném zadání vyjednali spoluúčastníci kurzu
    • Jak druzí jednali a jaký byl nejúčinnější (či další možný) postup
    • Kde udělali chybu či nevyužili příležitost

    Forma kurzu:

    Prostřednictvím kurzu získáte unikátní a ucelené know-how metodiky vyjednávání, které vzešlo z vlastní praxe lektorů v roli vyjednavačů a obchodníků a mnoha specializovaných tréninků realizovaných pro velké korporátní společnosti, výrobní závody, nadnárodní společnosti i malé firmy. Seznámíte se s praktickými, v praxi osvědčenými, postupy a taktikami, které upravíme a sestavíme přímo na míru vaší praxi (procesům, zvyklostem, možnostem atp.) a konkrétním potřebám. V tréninku si techniky prakticky vyzkoušíte na různých situacích z vaší praxe a při jednání s různými typy sparingpartnerů.

    Obsah kurzu:

    Pozn. Trénink vyjednávání v praxi realizujeme nejraději na konkrétních případech z praxe účastníků a to z důvodu maximálního přínosu, přenosu a využití nabytých dovedností v praxi. Teorie je pouze okrajovou částí kurzu, důležitý je trénink a důsledný rozbor.

    • Negotiation Funnel - 14 fází vyjednávání - provedeme vás krok za krokem profesionálním stylem práce, který čerpá know-how z mediačních technik
    • Mapa vyjednávání - focus stran, klíčoví lidé, klíčové potřeby a zájmy
    • Vyjednávací Pole a Meze vyjednávání
    • Vyjednávací Páky a Kotvy
    • Vyjednávací Rámce - zarámování a přerámování
    • "Hry" a manipulace ve vyjednávání a jak reagovat
    • 40 manipulativních technik a způsob obran
    • Persuaze - techniky argumentace a ovlivňování
    • Tlak na cenu a podmínky
    • Fáze, Milníky a kritické body vyjednávání
    • Slepé uličky ve vyjednávání
    • Překonávání bariér a bloků
    • Uzavírání dohod
Školili jsme:
  • Oddělení nákupu v korporacích i výrobách
  • Obchodníky
  • Manažery
  • a další útvary

Otázky a odpovědi ke kurzu...

Co se v kurzu naučíte:

  • Strategicky postupovat pro získání nejlepších podmínek při udržení dobrých vztahů.
  • Naučíte se analyzovat možnosti druhé strany a možné cesty k řešení.
  • Umět dobře číst situaci, druhou stranu a podle toho postupovat.

Co přinese kurz společnosti:

  • Konkrétní finanční úspory z hlediska nákladů.
  • Dojednání výhodnějších podmínek ze strany dodavatelů.
  • Zlepšení vztahů s dodavateli a jejich lepší znalost.
  • Rozvoj vlastních lidí a potencionální snížení nežádoucí fluktuace.

Více informací o kurzu si můžete stáhnout zde: